Vaka Çalışması: Endonezyalı Kiralama Şirketi, Kullanılmış SANY STC250C5-2 ile Filosunu Genişletiyor

Vaka İncelemesi: Endonezyalı Kiralama Şirketi, Kullanılmış SANY STC250C5-2 ile Filosunu Genişletiyor

Pazar Arka Planı

Endonezya'nın inşaat ekipmanı kiralama pazarı, hükümetin 2024 yılına kadar altyapıya 4 trilyon IDR (260 milyar USD) üzerinde yatırım yapan Ulusal Stratejik Projeler (PSN) programı sayesinde 2020'den bu yana yıllık %12 büyüdü. Kiralama şirketleri için filo genişletme zamanlaması kritiktir; çok erken başlamak boşta ekipman maliyetleri yaratır, çok geç başlamak ise proje fırsatlarını kaçırmak anlamına gelir.

Surabaya merkezli orta ölçekli bir kiralama şirketi olan PT Maju Jaya Konstruksi (MJK), 2025 sonlarında tam da bu zorlukla karşılaştı. Üç altyapı projesi güvence altına alınmış ve ekipman kullanım oranı %85'in üzerinde olan MJK'nın filosuna 25 tonluk bir kamyon vinci eklemesi gerekiyordu, ancak ekskavatörler ve beton pompalarına yapılan son yatırımların ardından sermaye kısıtlamalarıyla karşı karşıyaydı.

Müşteri ve Uygulama Senaryosu

MJK, Doğu Cava'daki endüstriyel inşaat projeleri için ekipman kiralama konusunda uzmanlaşmıştır ve petrokimya tesisleri, üretim tesisleri ve depo inşaatı alanlarındaki müşterilere hizmet vermektedir. Şirketin filo felsefesi, marka prestijinden ziyade güvenilirliğe öncelik verir; müşteriler kesintisiz çalışan ekipman bekler.

Yeni vinç için operasyonel gereksinimler:

• Kapasite: Çoğu endüstriyel kaldırma görevi için yeterli olan 25 ton sınıfı
• Müsaitlik: Yaklaşan proje taahhütleri için 60 gün içinde gerekli
• Bütçe: Nakliye dahil maksimum 1,5 milyar IDR (95.000 USD)
• Durum: En az 3-4 yıl kiralama hizmeti için güvenilir
• Destek: Bakım için yedek parça bulunabilirliği ve teknik yardım

Endonezya pazarında SANY, XCMG veya Zoomlion'dan yeni 25 tonluk kamyon vinçleri, teslimat süreleri 4-6 ay olmakla birlikte 2,0-2,3 milyar IDR (125.000-145.000 USD) fiyatla satılıyordu; bu da MJK'nın bütçe ve zaman çizelgesi kısıtlamalarını fazlasıyla aşıyordu.

Çözümümüz

191 adetlik envanterimizden, MJK'nın gereksinimlerini karşılayan bir SANY STC250C5-2 25 tonluk kamyon vinci belirleyip önerdik: